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【智库沙龙】俱乐部视角看新零售与品牌塑造

2018年01月30日 百胜娱乐平台 ⁄ 共 2185字 ⁄ 字号 暂无评论


本文根据苏建峰在百胜智库沙龙活动分享整理。


苏建峰
远古投资CEO
国坛老窖总经理
曾受聘多家国内行业培训机构培训导师,于历届国际性俱乐部行业交流大会,担任俱乐部管理、营销培训导师;
曾接受过文汇报、大公报、21世纪经济导报、健与美杂志等40多家国内外媒体的专访,并多次在北京广播电台作现场嘉宾,在国内外多场专业俱乐部论坛及行业会议发表演讲,为100多家俱乐部提供过全案规划、管理咨询、培训及顾问服务。
智库沙龙:聚集新零售业界精英围绕新零售、新技术等当下热门话题共同探讨。让业内精英通过百胜智库营造的高端生态圈,塑造自身价值,促进各方深入交流合作,共创新零售。

远古投资CEO、国坛老窖总经理 苏建峰
首先,特别感谢受邀参加这样的沙龙分享。我的工作经历主要有两段,第一段时间是在做中石化项目,后来我想换一种做法,就进入到了俱乐部行业,我做了很多的国内俱乐部,中国高尔夫球场、游艇会、航空俱乐部等等。我们一直在高端的俱乐部行业做服务,大家现在常常描述互联网、社群经济,其实我们一直在做的就是社群经济,一做就做了20年。
零售发展中物与人的流动
现在中国98%的人把互联网等于电商,等于商城,造成大量的恐慌,觉得这个世界被电商给摧毁了。我也很冷静地在看电商究竟解决了什么问题?其实电商最大的贡献我认为不在于便利,而在于最快的速度把中国的文明程度缩短,为什么?其实
所有的互联网、电商、商城的发展有四个要素不可缺少:第一,标准化;第二,份额化;第三,可支付;第四,移动。
这四个要素决定了怎样把一个商品从一个空间移到另外一个空间,就是说, 所有商品构建的这一套体系都是在解决物的流动。
而我们过去20年在研究的是另外一个事情,是把人怎样从一个空间聚到另外一个空间,因为空间要活下来必须要把人聚起来。新零售是把时间和效率提高了,提高了以后就产生另外一个问题,空间越来越多,所以商场倒闭越来越多。但是几乎没有一个互联网企业把一个人从一个地方聚集到另外一个地方。未来酒店上市公司可能会很牛,因为聚人,
只要能聚来人、给人创造体验的企业都会有好的发展。

创造品牌的俱乐部

在中国有一个最大的问题,这么多年不管互联网再怎么发展,从互联网中能不能诞生一些很高端的大品牌?几乎没有,只有大品牌被拉低了,这是一个很大的问题,但恰恰也是在中国我们看到的一个机会点。在国外的品牌塑造的路径来说,所有奢侈品牌的诞生几乎无一例外产生于一个俱乐部组织,像爱马仕,是皮匠做马鞍后来变成皮包变成品牌了,LV也一样。说起葡萄酒大家都会想起拉菲,一瓶酒20多万,1868年的时候拉菲酒庄430万法郎卖给罗斯柴尔德家族,现在是4200亿美金,1868年当时被卖的时候已经是天价了,但是罗斯柴尔德接手以后用俱乐部的手法重新创造了酒经营的模式,所以后来诞生了拉菲这样一个品牌。
俱乐部的核心概念是“创造品牌”。
中国很多人理解这种高端俱乐部是很奢侈、很腐败,这是很偏的概念,像玛莎拉蒂做品牌推广的时候都是在游艇会、俱乐部,并且和国际一线品牌合作营销,在俱乐部也可以孵化很多品牌。
国外的人怎么做品牌?我们知道这个路径以后对我们做客户是有帮助的。比如说这个衣服品牌,它是一个小企鹅,原本是一个环保组织,做一些公益事业,有钱人都穿这个,有商人发现了这个契机,说授权给我来卖,这一下就卖成了高尔夫行业第一品牌了,变成世界最大的品牌了。
俱乐部行业中塑造品牌就是先做 “势”,把一个人群圈定了,自上而下去做,做六个字 “蓄势、管控、导流”
。怎么蓄,蓄什么人,怎么形成势,这就是品牌,先造势,然后管控导流就是渠道的搭建。


俱乐部路径下孵化品牌

在中国所有知名的企业家只要叫得出来他们的名字,旗下都有他们的俱乐部组织,因为他们知道自己是被俱乐部孵化出来的,他们也希望和他们一起成长的人孵化出很多很牛的公司。中国俱乐部是孵化品牌、孵化精英、孵化企业的场所,我举个例子,我现在正在操盘的项目——国坛酒庄,这就是一个俱乐部的路径。我们想要做一个强势品牌,要有足够的“势”,要有足够的高度,让别人可辨识你。酒有5000年的历史,酒可以喝一辈子,所以我们做了一个酒的项目,我们也做了很多研究,中国人有钱了以后去向很少,买股票没有对冲机制,大部分都在赔钱,剩下的就是消费,吃喝玩乐。
稀缺性项目投资是财富升值的不二法门,酱香酒只有在茅台镇可以出来,所以我们选择了酒这个品类在茅台镇来做,因为稀缺,还有足够大的地块,奠定了未来的战略地位。
我们首先构建了一个组织,叫“国坛酒庄”,所有加入这个组织的人都是庄主,在中国是没有庄园文化的,所以我们创出一个庄园文化,所有会员都是庄主,每年有不同级别的庄主,成为庄主以后,未来都是这个酒业上市公司的合伙人、股东。其实,我们就是
先形成一个组织聚一些人,设计好一个品牌,再包装做产品。
我们做的概念是什么?就是构建世界最大的酱香酒庄园,要做酱香酒银行,如同你房子买多了要交给物业管理公司管理你的资产,你将来可以买酱香酒存储在我们这个地方,以后可以回购,还可以流通,也可以抵押,也可以卖掉,我们其实创造了“酒金融”的概念。

最后我想说的是在互联网的世界,所有的生意无非就是两个概念:要么做时间的生意,要么做空间的生意,我们构建俱乐部就是做空间的生意,新零售就是做时间的生意,这两个结合好以后可以带来巨大的碰撞效益,也期待我们可以一起走的更高更远,谢谢!
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